質問大全

すでにやれていることは、何ですか?

ひとことで言うと

「すでにやれていることは、何ですか?」は、ゼロから始める前提を崩し、現在ある資源を確かめる質問です。使いどころと注意点を解説します。

この質問のねらい

相談の場では、話題はこれから足りないものに集中します。そのため、すでにできていることは会話に登場しません。この質問は、その見落としを拾い直します。

前提の置き換えでもあります。「まだ何もしていない」と感じている人の多くは、実際には何かをしています。調べた、迷った、相談に来た。それらは行動として数えられます。ゼロからの出発ではないとわかると、次の一歩の重さが変わります。

使いどころ

  • 初回面談で、これまでの経緯を聞くとき
  • 「何もできていません」という言葉が出たとき
  • 行き詰まりで、話す材料が尽きたように見えるとき
  • 目標が大きく、現状との差に圧倒されているとき

注意点があります。慰めとして使うと機能しません。「そんなことないですよ」と否定から入る形になると、本人の実感を否定することになります。あくまで事実を確認する問いとして、具体的に何をしたのかを聞いてください。また、答えが出ないときに粘るより、聞き手が観察した事実を伝えるほうが早いことがあります。「今日ここに来られたことも、ひとつでは」といった形です。

言い方のバリエーション

  • 「これまでに試したことはありますか?」(経緯を聞く)
  • 「悪化を防ぐためにやっていることは何でしょう?」(維持に着目)
  • 「小さなことでかまいません。続けていることはありますか?」(継続に着目)
  • 「他の人から見たら、できていると言われそうなことは?」(視点を借りる)

背景にある考え方

解決志向アプローチでは、クライアントはすでに解決のための資源を持っていると考えます。支援者の役割は不足を補うことではなく、すでにある対処を見つけて言葉にすることだと説明されます。

変化のステージモデルの観点でも、情報を集めたり検討したりする段階は、行動の前段として位置づけられます。まだ実行していないことは、何もしていないことと同じではありません。現状を把握できた時点で、すでに動きは始まっているという見方です。ただし、確認だけで満足すると次に進みません。資源を見つけたあとは、それをどう使うかへ会話を進めてください。

会話の流れ(例):この質問から行動まで
  1. 1聞くすでにやれていることは、何ですか?
  2. 2深めるそれは、どうやってできるようになったのですか?
  3. 3広げるそれを少しだけ増やすとしたら、どうなりますか?
  4. 4決めるでは、最初の小さな一歩は何にしますか?

答えを急がず、相手の言葉を受けとめてから次へ進みます。沈黙は考えている時間です。

つまずきやすい例

つまずき行き詰まっている人に「できていることは?」と聞き、「何もできていない」と返されて終わる。

なぜ?落ち込んでいるときは、できていることが見えにくいからです。

こうする「大変な中でも、続けていることは?」と、当たり前になっていることに目を向けます。

この質問の深さ

階層2・認識 その出来事をどう捉えているかを言葉にする層。

続けて聞く(深掘りの質問)
  • それは、どうやってできるようになったのですか?
  • それを少しだけ増やすとしたら、どうなりますか?
  • 自分では当たり前だと思っていることはありますか?

この質問は書籍『結果を出す人はどんな質問をしているのか?』第5章「現状を把握できただけでも、すでに一歩踏み出せている」の考え方にもとづいています。→ 書籍について

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『結果を出す人はどんな質問をしているのか?』書影

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本サイトの原点は、書籍『結果を出す人はどんな質問をしているのか?』(徳吉陽河 著・総合法令出版)です。質問の背景にある理論と実践を、順を追って学べます。

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